Le concept d'orientation client de l'employé : origines et mesures

von Esslimani, Bouchra
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Esslimani, Bouchra Le concept d'orientation client de l'employé : origines et mesures
Esslimani, Bouchra - Le concept d'orientation client de l'employé : origines et mesures

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Beschreibung

Ce travail contribue à porter un éclairage sur le concept d'orientation client du vendeur depuis les décennies d'adoption du concept marketing. Il creuse dans l'origine de l'émergence du concept d'orientation client au niveau individuel. il en ressort que l'orientation client est un comportement instantané produit face au client et en réponse aux sollicitations de celui-ci. Pour certains chercheurs, l'orientation client de l'employé est la pratique du concept marketing au niveau individuel client - vendeur alors que pour d'autres il s'agit des croyances de l'employé en sa capacité à satisfaire les besoins des clients et la signification que représente cette tâche à ses yeux. Le constat communément admis est qu'un degré d'orientation client élevé écarte les actions sacrifiant l'intérêt des clients et réduisant la probabilité de réalisation de l'achat forcé.

Mitwirkende

Autor:
Esslimani, Bouchra

Weitere Informationen

Biografie:
Bouchra Esslimani est Docteur en Management des Ressources Humaines de l'I.A.E de Toulouse - Université de Capitole. Elle exerce actuellement à l'ENCG de Marrakech en tant que Professeur Habilitée à Diriger les Recherches-Phd et est responsable du Master "Management des Ressources Humaines" et de la licence professionnelle "Administration & MRH".
Sprache:
Französisch
Auflage:
1/2017
Seitenanzahl:
56
Medientyp:
Taschenbuch
Verlag:
Noor Publishing

Stammdaten

Produkttyp:
Taschenbuch
Verpackungsabmessungen:
0.22 x 0.15 x 0.003 m; 0.132 kg
GTIN:
09783330848887
DUIN:
9UTB5AOMAVR
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